保险传奇：马明哲的发家史

　　马明哲说的保险公司自然是保险招商局。当年，通过不断增资，保险招商局经历了仁和水险公司、济和水火险公司、仁济和水火保险公司的变迁。到1920年，“沉沦”到官办境地的轮船招商局举步维艰，亏银高达2000万两。仁济和水火保险公司大部分资金滞留在轮船招商局，“覆巢之下，安有完卵”，仁济和的业务慢慢萎缩，最终在1934年10月停业。

　　听马明哲说完，对招商局历史熟稔的袁庚却没有旧事重提，他回答说：“我不同意你的观点。”

　　“我不同意你的观点，但是我捍卫你说话的权利。”对袁庚的做派，马明哲并不是没有耳闻。三年前的1983年，蛇口工业区群众直接选举、考评经理，在工业区一次董事会改选时，袁庚被15%的人投了不信任票也并未心存芥蒂。袁庚不是一个固执己见的人，他只是需要更多的理由和陈述。

　　就实际开办新型保险公司的情况来说，竞争对手如果不能允许蛇口社会保险公司从事商业保险，袁庚又有什么理由能认可或同意一家新体制的保险公司诞生?马明哲已经隐约感到公司成立及未来发展的一大障碍固然是行业垄断，但中国金融业的进入许可制度或许是更大挑战。日后，1988年公司成立的岁月里，马明哲和他的团队将对这些问题理解得更加深刻。不过在当时，他只是把想法汇报给袁庚，让他知道自己的观点。

　　但是直到当时，马明哲都没有单独面见袁庚的机会。“袁庚在当时的蛇口来说，跟‘神’一样，见一面很不容易。”他后来回忆说。

　　对自己认准的事，马明哲绝不轻言放弃。他找到招商局副总经理车国宝，请他把更详细的报告转交给袁庚。这次的报告，不再是“推倒重来”式的方案，而是立足现实，“暂时后撤”，为的是以后能“大踏步前进”。

　　“当时要见袁董真的很难，车国宝找了袁董，袁董了解了我的想法并表示了兴趣，让车国宝安排时间与我面谈，这样我才有机会去香港当面向袁董汇报。”

　　1978年袁庚创办蛇口工业区，从想象到开始施行只用了三个月，而1986年开始，马明哲草创平安却用了将近两年，他没有袁庚那么光辉的际遇。不过，坚持和执著帮了他的大忙。

　　平安“起航”

　　1988年4月21日，平安第一届董事会以董事长刘鉴庭的名义发出了第一次会议通知，通知其余9位董事于4月28日召开首次会议。

　　马明哲作为招商局蛇口社会保险公司的副总经理，也是董事之一，但他的心情不同于其他人。这些天他不断在修改手头的一份报告，准备在董事会上宣读。

　　会议开始了。

　　马明哲作汇报。他先动情地回顾了公司成立的过程，从1986年蛇口社会保险公司有意成立一家商业保险公司，到几十次走访深圳各部门摸索办保险公司的门径，从一年后被管理部门以“条件不成熟，不能开办商业保险业务”为由驳回，到费尽波折二次申请依然受挫，到“闯进”中南海，再到屡次折返北京商洽得到基本同意，直到1988年3月被中国人民银行总行批准，马明哲将这两年的奔波历数了一遍。除了肯定和他一起闯的同事“具备坚定的信心和百折不挠的精神外”，他也未忘记感谢各方面的支持。

　　在座的董事没有一个人不知道其中的艰辛，虽然没有亲历，但通过几天前就已经递给他们审看的报告草样——对公司成立的艰辛有所说明——他们对事情已有大致了解。这些人在权力位置上久待多年，都明白探索新事业的难度，阻力不都是因为人为的官僚主义，有时即使官员们心生慈念、欲助一臂，在各部委、机关出台的种种条例前也会无所适从。他们看着眼前这位具体事务操办者的清瘦面容，想象着他和他的团队碰到的困难，不禁给予了由衷的肯定和表扬。

　　马明哲接着汇报公司对未来的看法与计划。他分析了深圳地区的市场，得出的结论是仍有75%的保险市场没有开发，可做的业务量仍在70亿元以上，能赚到的保费不少于7亿元，潜力巨大。他也没有忘记肯定公司潜在竞争对手人保的实力，并表示要借鉴他们成功的经验，制定灵活多样的保险条款。最后他提到了“三期规划”——初期3年，在深圳市内建立3家分公司，20~30个办事处和50个代理点，全面开展业务;中期3~5年，在国内4个经济特区、海南省、14个沿海城市和香港建立分公司、办事处及代理点，经营团险以外的一切险种;后期5~8年，基本在全国范围内建立分公司、办事处及代理点，经营国内所有保险险种。

　　1988年结束的时候，平安仅有的3台电脑除了一台配给行政用之外，其余两台录入了1 144笔业务，共为公司收了596万元的保费，业务员还在深圳市建立了84个代理处，其中44个在深圳，19个在蛇口，7个在南头，宝安县城还有下面的乡镇也布置了14个点。中国银行、建设银行、农业银行、招商银行、深圳发展银行和一些外资银行都被发展为平安的代理处。这些代理处拉来了66%的业务。

　　(本文选自王禾生著作《大道平安》，有删节。)