管理销售 - 走向成功

经常有新人问我：成为一名销售人员是不是很容易的事情?怎么才能成为销售精英?而企业有时侯也在为这个问题烦心：怎么样的人是最有潜力的业务人员?结合笔者多年的实践，我认为作为..
发布时间:10-03-02 10:21:09

美国保险巨头法兰克毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。　　当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候..
发布时间:10-01-22 10:41:28

下面介绍的12个步骤能帮助你和你的团队创造出应对最普通和最艰难的客户拒绝时最有效的回应。这样的销售会议只占用你2个小时。　　1、开会的前三天，通知所有与会者，让他们写下5..
发布时间:10-01-12 15:55:11

一、先发制人，以防为主　　解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。　　举例来说，你的产品比竞争者..
发布时间:10-01-01 16:03:34

一：沉稳　　（1）不要随便显露你的情绪。　　（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。　　（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。　　（4）不要一有机会就唠叨你..
发布时间:09-12-25 22:17:05

作为销售人员人脉的确非常重要，但是作为新人，相应的人脉关系相对较少，这是一种正常的现象，不过你能够认识到要建立的自己的人脉圈这一点非常可贵。　　建立人脉圈首先必须明白..
发布时间:09-12-16 12:14:14

在销售陈述时，销售员经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话说：喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的销..
发布时间:09-12-05 11:25:53

在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚　　在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器..
发布时间:09-12-04 00:02:13

威树权威，立威信。　　管理者，首先要有威严。一是要用好手中的权，树权威；二是靠自己的能力，显威力；三是体贴关心下属，展威信。这样，才能让下属心服口服，在你的指挥下，做..
发布时间:09-12-03 16:19:11

任何一个人，都可能成为一名出色的管理者。但真正成为有管理的天分，只是大多数人都没有注意到管理的能力这个问题。管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而这些能力并不神秘，..
发布时间:09-12-02 16:17:49

1、首先做员工的朋友，再做员工的上司　　人是社会的动物，而公司是一个社会的机构。大多数人的朋友关系就是在工作中建立起来的。如果你在多年的工作中，连一个要好的朋友也没有..
发布时间:09-12-01 12:33:19

企业老板想赚钱、想成功，这是天经地义，无可厚非。然而，帮助员工赚钱、成功，才是自己成功的基础、才是硬道理，提高员工素质才是基本保障、方法与路径。老板们已经认识到企业中..
发布时间:09-11-30 13:52:00

每个人都愿意听好话，而不希望别人对自己指手划脚，这是人之常情。但身为主管，你的职位注定了你不得不经常扮演这一不太令人喜欢的角色。怎样才能把令人厌烦的评价工作做得让人心..
发布时间:09-11-28 08:37:41

企业管理者大多都遇到过这样的员工：特别难以相处但是工作业绩特别好；工作缺乏动力，不愿在下班后多留一分钟；倚老卖老，经常挑战管理者权威这些也就是所谓的问题员工。这批员..
发布时间:09-11-26 20:18:45

良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的拦路虎，如何克服关系销售的心理障碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，..
发布时间:09-11-24 09:53:01

5912 3 4 ››