管理销售 - 走向成功

在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机..
发布时间:09-11-23 11:31:48

刚刚进入公司，我们从基层做起。我们期盼着更大的发展空间，期望着更多的锻炼机会，期望着有一天能够坐上部门经理的位置，这样就可以锻炼管理能力，但是当我们身为基层员工时，就..
发布时间:09-11-23 08:46:10

凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难..
发布时间:09-11-18 16:43:19

乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。　　乔.吉拉..
发布时间:09-11-18 16:26:51

从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对消费群体的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的选择不..
发布时间:09-11-18 16:11:27

简单来说，商人追逐的是短期利益，完全是为了个人的得失，是个人的富有而企业家是想到长远的利益，带社会责任感的利益，是共同团队的富裕，是带使命感和价值观的。　　不知道为..
发布时间:09-11-17 08:46:59

a君与b君是同一所大学市场营销专业的同班同学。8年后的一次同学聚会，a君已经是某知名企业的营销掌舵人，而b君却仍旧是个风里来，雨里去，在销售一线苦苦挣扎，朝不保夕的销售代..
发布时间:09-11-14 23:46:47

明枪易躲，暗箭难防。阳奉阴违的职员就如同一枚暗箭，对企业的危害不可低估，有时甚至是致命之伤，因此管理好阳奉阴违的职员显得尤为重要。　　要想管理好阳奉阴违的职员，先要弄..
发布时间:09-11-09 09:13:48

生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽..
发布时间:09-11-05 08:42:53

在应对客户投诉中，难免会有小部分客户性格偏激，容易激动失控，处理不好较易引发高情绪冲突，甚至导致公司的公关危机，令企业焦头烂额。　　以下做法依据心理学一般规律，或许能..
发布时间:09-11-03 13:23:35

不当面指责客户，不与客户发生冲突，自己的调子低一点，永远保持礼貌、谦虚、谦恭，难道有什么不对吗?有人认为这样做是低声下气、低人一等，这种观念是错误的。　　纽约市泰勒木..
发布时间:09-10-31 08:59:40

故事1 上帝的评判　　西方国家流传着一个故事：三个商人死后见上帝时，讨论他们在尘世中的功绩。一个商人说：尽管我经营的生意接近于倒闭，但我和我的家人并不在意，我们生活得..
发布时间:09-10-30 06:37:24

最近突然对一个字眼比较感兴趣，那就是跑业务的跑字。跑业务的是对从事业务工作所有工作人员的惯称。虽然偶尔也有叫做业务，干业务，搞业务，但是叫跑业务的还是居多。这个跑字在..
发布时间:09-10-29 13:41:08

对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。笔者记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关..
发布时间:09-10-26 12:57:51

要学会自视清高，认定自己是高高在上的。要有俯瞰群雄的霸气，因为站在你脚下的都是你的属下。要在下属对你提出疑意时，微笑地抚摸他的肩膀。要在下属接受你的意见时，淡然地..
发布时间:09-10-22 14:04:13

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