教你一眼看透一个商人

　　看一位商人的相貌，先是看他的精气神，即是否气定神闲；那种神气游离，忙东忙西故意作派的人，即是内心有鬼；其次，对于气定神闲之人也不可盲目相信，因为老骗的经验造成他的稳操胜券的神气也不得不防。然后，考察他的智慧，比如有无解决交易的困难的办法。因为诚信的商人往往对于一些鸡毛蒜皮的事，他能马上解决，如通路上的人事打理，税票的解决等都有比较完善的处理。一切妥当，你这时就要看看他的相貌了。

　　一般说来，眉毛粗而无刀迹、鼻正大而无骨突（曾有一位老总，相貌堂堂，但就是眼神偶露狡光，鼻小巧如妇人，后来果然证明此人是背后捣鬼，唯财弃友之人）、唇厚而无裂纹且多津少唾者，臂粗而敏捷（比如为你拿茶倒水十分精细），此即为敦厚之商人相也。

　　再深一步了解：诚信的商人往往其势微，比如是公司商运不佳之时，临危受命，能重新制订公司内部各项制度，将过去不合理的安排调整好，定立振奋士气之规。能抵御各种欺诈，能根据四季四候随之经营：如冬，即经营水土一类产品；如夏，即经营火一类产品，如春，即经营木制一类产品；秋，即经营金一类产品。经营重点有序。

　　其次，其经营的产品往往五类齐备。那五类：金木水火土也。金：含金属的产品；木：含木的产品；火：发声发光；水：塑胶一类；土：锦丝类。

　　如此考察之后，再深一层，看此人有无才艺即修养。

　　人的修养也有五：即木：各种乐器；金：打击乐、钢琴一类，或者歌唱类（要区别在卡拉厢里声嘶力竭故作雅状的人）；水：书法（一位大派的老总却写出一手小学生式的字，证明此人的虚伪）；火：有无热情、激情；如诗人般的幻想（一个对产品用途没有激情的人是无法做好产品销售的）；土：即他的鉴赏能力；至此，此人可交。

　　在交易过程中，还要看他是否大度，商友是否服他（曾有一位与许多商人成友的老总，但每每是他前往拜访，且商友气势盖他，他且多是谀服他人者，此人也断不可深交，原因是鸡肚小肠，做不成大生意）

　　另有一种商人，善教善诲，多以师自居者，与此交往，多有争执，也不为深交之人也。

　　但凡交商友，必须要看他是否具有某种非凡的本领，因此深交诚信商人，大多择其学历或背景，平凡之人，古今中外莫有能深交之信也。这也是在中国为何重视学历之因，是国人的经验积累所得也。

　　大凡有大气之商，必然是主动出击，争取市场而非守株待兔。同时，他也必须要有一笔大生意做成，以成表率，使得他的商友们欣赏尊敬，一个诚实的大商人，他也必然会是热衷于公益活动，差不多在当时是商会会长的人士，这在别人称呼他：老总！某总！时，你要学会辨声：是轻呼、尊呼或是诚挚之呼，有自称老总者，从谈生意开始到终，其旁边的随从竟从未直呼他一声：X总！可知他老总的名片印的时间还不长。轻呼者，多是公司实力溥弱。这自然是辨声的好处了。

　　再看公司的地址是否稳定，好搬迁的公司，电话常更换：您打的是空号！或者老总常不在公司等，一位老总常不在公司，做甚么老总？
公司的诚信,老总辨别之首。

    老总为何是辨别之首？

    辨别一家公司的诚信，业务员们的诚信，为何首辨老总呢？这主要是依据“毒树之果”的理论，一颗树是毒的，它的果实也必然有毒！反之，树之良，其果可腹。

　　老总或公司或产品，交往过程中，还需了解他的出身、公司的前身、产品的前身。老总，即公司的法人，他的出身，是新生，或继生？他的前任是因为什么而没落的，公司之前是做什么的？产品的前期或产品发展、更新换代或是炒冷饭？你可以从中得到借鉴。大公司频繁更换老总，倒说明此公司锐意改革，顺应市场。老总上任，那前期老总是做什么下课的？而产品也是这样，任何产品其实都有历史发展的轨迹可寻，那在历史上，所谓历史的经验是值得注意的（引：伟人说过的话）公司在历史上之兴，最辉煌的时期是怎样的？后来又是如何衰退的？或者遇上一次被骗而差点破产，这就有点儿危险了。因为你如同一个赌输了钱的赌徒再交易时，他不被想着别的什么玩艺儿吗？

　　一家公司，如果面临着许多讨债人，这是一个必然破产的危险信号，你就得离远点，甚至逃远点。

从对方公司的业务员的工作态度也可以看这家公司的管理，如果连业务员都在暗索赂索，那这家公司的老总必然已经被架空了，那这家公司被骗得破产，是早晚的事，就看你的良心了。
辨别看谈生意之细节

　　谈生意，一般分五种：双赢的，称为吉商；心怀鬼胎的，诈骗或其它的，称为凶商；不管是否交易成功的，只想交个朋友，为宾商；以权或财势压人，以市压人的，称为军商；只因前次的交情而想将一单生意让你做，为还情感激的，称为嘉商。