区域经理应具备的的几种能力

　　五、经销商把控能力

　　所谓经销商的把控能力就是对经销商的管理能力，由于经销商不是企业的员工，同时经销商面对众多的产品有很多的选择余地，因此经销商的管理工作，对区域经理来讲总是很难做的，然而对于区域市场来讲往往是只要把经销商驾驭好了，市场就会有好的结果，因此对于经销商的把控就显得尤为重要，作为区域经理在管理经销商时首先需要了解经销商经销产品在获取利润背后的真实的想法，其次需要了解经销商的获利情况，只有在这两个方面了解清楚了，才能有针对性开展一系列工作，可以运用方法有很多但是总结归纳就四个字威、逼、利、诱。威即对经销商进行恐吓以做不好进行取缔或者化小市场区域来进行惩罚，而逼则是在威的基础上通过压货的方式来迫使经销商努力的去做；利则是通过利益的驱使来让经销商自己去做，心甘情愿的去做；诱则以市场或者行业前景给经销商一个目标一个方向，并朝着所定的目标去前进。

　　六、市场洞察分析能力

　　市场机会无处不在，问题的关键如何去发现这个机会并去利用这个机会，同时市场又是处于时刻的变化状态，如何能够对这种变化进行洞察和分析，这是区域经理时刻需要面对的事情，对于区域经理而言在市场工作中如果能够洞察市场、把握市场市场机会进行有效的工作，就会对市场产生大的影响力，这是区域经理在市场工作中必须具备的能力，只有具备这种能力才能在时刻变化的市场面前做到胸有成竹而临危不乱，面对竞品的强大市场冲击找到市场发展的机会，并利用这个机会快速进行市场的突破。对于市场的洞察分析，作为区域经理需要从几个方面来进行，首先对市场环境、消费意识、消费者需求等整体情况有一个正确的认识；其次对市场竞品企业背景、产品情况充分了解；第三需要对企业产品的优缺点和产品线情况做到心中有数，第四对营销理论知识和分析工具需要全面的掌握，最后需要善于观察和进行感悟。

　　七、沟通能力

　　区域经理向上需要和市场经理、营销经理、办公室、财务部等相关部门打交道，向下需要和经销商、业务员、终端联系，同时也要和卖场采购等相关人员交往，因此对于区域经理来讲具备好的沟通能力是其应该必备的能力，在和这方面的很多人的接触过程中，良好好的沟通不仅能够避免误会，增进友谊，同时也可以让很多的事情变得简单，从而得到好的支持，使区域市场工作能够开展的顺水顺舟。

　　最后，以上几种能力对于区域经理而言，只是其工作开展所具备的几个基本条件和应该掌握的基本功，其中还有很多如学习能力、激励下属的能力等等在本文中无法一一概述，但是在具备以上几种条件后，对于一个区域市场而言能否做好和区域经理的自身的素养、品行也有相应的关系，这是后面的话题。