管理销售 - 走向成功

1、顺向广告法　　即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和..
发布时间:09-10-21 08:47:01

事件起因：　　由于工作卖力，与客户沟通也很不错，屡创业务佳绩，A君从一个普通跟单成为主管，管辖厂里生产与生活中各种事情，他非常珍惜这种职位，但因厂里的管理层职员论工龄..
发布时间:09-10-15 23:41:44

日前，在一家民营企业考察，这家企业墙上所悬挂的一幅字吸引了我，上面遒劲有力地写着：　　公司是学校，领导是老师，工资是奖学金，同事是同学，工作是作业。　　此段企业文化可..
发布时间:09-10-15 23:34:46

我们都知道企业的生存与壮大是建立一个一个结果的基础之上，所以我们在日常经营管理过程中通常采用以结果导向的管理方式，这本没有错，本人也绝对支持这么做，而且也应该这么做。..
发布时间:09-10-12 10:23:48

方法多了，好办事，办好事，事好办！　　客户激励是渠道运作重要性工作，通过有效、多样的客户激励，来开发、下移、稳固渠道，为产品销售铺好一条高速公路。　　　　一、客户激..
发布时间:09-10-12 10:15:17

《孙子兵法虚实篇》中说：水因地而制流，兵因敌而制胜，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。　　我负责公司内部导购培训工作已经有3年多时间，大大小小的培训会议..
发布时间:09-10-12 10:13:18

一、外表：为成功而打扮。　　1、职业套装是第一笔投资。　　2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的？二、思维会影响行动行动会影响情感。　　1、你有潜意识。　　2、你有潜能..
发布时间:09-10-09 10:14:42

区域经理作为一方诸侯，在其所辖的区域从客户的选择到市场的运作和业务人员的管理，可谓大权在握，区域经理的能力好坏不仅关乎市场的好坏，同时也关系企业在一方市场的能否有好的..
发布时间:08-12-28 21:42:50

毫无疑问，销售人员的综合素质是企业营销工作成败的关键之一。而综合素质的高低与否，一看其品德思想，二看其行为习惯。品德思想是内在的东西，一时难以评价和量化（内藏于心）。..
发布时间:08-11-26 07:13:23

由于体内缺乏商业维他命，俺向来心痒痒想看看一些真经，里面尽是降龙十八掌式的绝招，适合我等照着去修炼。　　但常常看到一些不知哪里跑出来的大师大言不惭讲成功学、领导学，..
发布时间:08-11-24 18:47:21

人生有几次选择，就有几次飞跃。每次职场上的飞跃，往往来自对自身的正确定位。推销员队伍，天天都在经受自然法则无情的淘汰。成功的推销员大多会经历这样三个阶段：内心恐惧、自..
发布时间:08-11-22 10:22:50

文科的不学理，理科的对文字工作避而远之，这种在学校曾存在的偏科现象，在企业中也有诸多表现：　　从事营销的对技术点不感冒，技术人员对市场不敏感；　　因为职位的不同而形..
发布时间:08-11-11 18:23:03

一、敏于行思想到，命令到，行动到　　我给大家讲一个发生在我身边的例子：在出差路上我给公司副总打电话，考虑到公司搬家之后，上年纪的老员工中午休息找不到地方，很成问题，..
发布时间:08-11-11 18:19:10

鞠躬尽瘁死而后已，是诸葛亮在《后出师表》中的自我表白。诸葛亮作为蜀国军师，实际的权力和精神领袖，他很有能力，他能把作战对手的所思所想了如指掌。《三国演义》中描述诸葛亮..
发布时间:08-11-11 18:17:22

一、关于动机　　一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：你们两个之间小的反而跑得快得多。猎狗回答说：你不知道我们两个的跑..
发布时间:08-11-08 16:21:09

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