管理销售 - 走向成功

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，..
发布时间:08-11-08 16:18:23

经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。　　这里，..
发布时间:08-11-07 17:14:14

看一位商人的相貌，先是看他的精气神，即是否气定神闲；那种神气游离，忙东忙西故意作派的人，即是内心有鬼；其次，对于气定神闲之人也不可盲目相信，因为老骗的经验造成他的稳操..
发布时间:08-11-05 13:29:24

他在训练新员工：　　记住了，鞠躬的姿势，面朝来客，角度呈90度，以适中的速度，弯腰。恩，不对不对！　　他这已重复第三次了。他狠狠地剜了她一眼。　　她的腰，如支了根钢条，..
发布时间:08-11-05 09:57:04

当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢?要想做好老板，请先做好销售吧!因为销售员离老板最近。过去如此、现在如此、未来更是如此。因为一切的产品在于销售，对于创业期..
发布时间:08-10-31 11:05:17

打电话接触新的商业关系，是销售人员经常使用的方式。我们每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，就不能做到让他来使用我们提供的产品..
发布时间:08-10-31 11:02:45

营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销..
发布时间:08-10-28 07:01:52

1．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。2．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的..
发布时间:08-10-27 22:02:05

提起员工管理，大公司有大公司的规范制度和完善的学习提升机制，小公司有小公司的亲情管理，都能在不同的工作环境里发挥自身的优势。但是，任何管理方案都不可能是完美的，在利弊..
发布时间:08-10-27 15:22:37

中国市场已经从过去的消费者请注意的时代升级到了今天的请注意消费者的时代。新的市场竞争环境，要求企业的销售员必须与时俱进、与势俱进、与市俱进，由过去的单纯公关型向想听写..
发布时间:08-10-27 11:36:50

社会上大多数人都认为做销售的人太能忽悠了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具..
发布时间:08-10-25 22:33:24

对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。笔者记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关..
发布时间:08-10-25 15:10:53

近日重看《三国演义》系列连续剧，感觉当时的曹操其实是一个真正优秀的企业家。为什么这样说呢？我们不妨来分析一下。　　首先，曹操具有雄才大略和长远眼光。从二十岁时被举为..
发布时间:08-10-25 15:08:36

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要..
发布时间:08-10-25 09:31:36

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