社会兼职：第十届全国人大代表

　　【药王锦囊】

　　1.把老祖宗的思想精髓与现代科学结合起来，让现代社会接受，这就是中医药面临的二次开发、二次创新，这就是我们的责任。

　　2.中国国内有13亿人的市场，世界上有60亿人的市场，这个市场大不大？市场很大。

　　3.没有一大批懂经济、懂管理、能诚信经营的企业家和商人，中原崛起是一句空话。中原崛起需要新豫商。

　　4.我17岁出门当兵，干到56岁。图个啥，为个啥？吃？穿？名？利？50岁过后，这些都不是了，总感到有责任在肩，我要给社会多留下点东西。

　　5.中医药走向国际有赖于中国的强大和中华民族的复兴。如果全世界都来学汉语，中医、中药自然走向世界。法国总统希拉克熟读了中国的古书，了解中国文化，他懂中医药。

　　6.做企业就像做建筑一样，从基础做起，一点一点地做实，要稳。

　　他17岁入伍，当兵4年，1972年复员。1979年他初入宛西制药，1984年奉调到西峡县经贸委，一年之后，1985年3月12日，再次奉调出任宛西制药党支部书记兼厂长。

　　他提出了宛西制药的“三三文化”思想，并成为宛西制药发展的总纲。

　　“三三文化”涵义包括三个方面：一是“三个突出”：“突出继承弘扬张仲景中医药文化，突出八百里伏牛山中药材资源优势，突出中药现代化、制造现代中药”；二是“让三老放心”：“让老中医放心，让老百姓放心，让老祖宗放心”；三是“三个创造”：“为员工创造机遇，为社会创造财富，为人类创造健康”。这是他作为伏牛山药王的独门秘方。

　　□经济视点报记者 刘如涛

　　今年的3月，对孙耀志来说，显得格外忙碌。3月16日上午10时30分，十届全国人大五次会议刚刚闭幕，作为河南省宛西制药股份有限公司(以下简称“宛西制药”)董事长兼总经理的他就赶到北京首都国际机场，匆匆飞到郑州。一下飞机，马上与公司几位高管驱车赶到郑州经济技术开发区。他此行的目的是考察一个地块，向开发区管委会的有关负责人说明了在郑州建立基地的想法。很快，1周之内，孙耀志得到了回复：可以。

　　对于孙耀志这位伏牛山药王来说，这块地意味着很多。

　　近年来，宛西制药在市场上攻城略地，战果颇丰，给人耳目一新的感觉。2006年12月1日，宛西制药在北京中关村科技园区丰台总部基地启用了仲景会馆，并在仲景会馆下创设北京仲景文化之光传播有限公司、北京张仲景经方药科技开发有限公司和北京张仲景大药房有限公司。据宛西制药方面透露，宛药入京，一方面是为了充分利用首都的资源、信息、环境、人才等优势，另一方面是为了打造具有鲜明特色的以弘扬、创新仲景文化、复兴国医国药事业为核心的新基地，为早日实现宛药“做行业先锋，做百年企业，创百年品牌”的战略目标。

　　如果把宛西制药在北京和郑州的两步棋联系起来看，不难发现，孙耀志已为宛西制药加足了马力，企业开始提速了。

　　宛西制药以“药材好，药才好”一句话打遍天下，仲景牌六味地黄丸和仲景牌逍遥丸在国内市场上的销量遥遥领先。伏牛山是秦岭的余脉，东西绵延八百余里，是我国北亚热带和暖温带的气候分区线，是北亚热带和暖温带地区天然阔叶林保存较完整的地段。宛西制药生产基地就坐落在伏牛山南麓，可以说是伏牛山成就了宛西制药，也成就了孙耀志这位宛西汉子。

　　3月24日，在郑州中州皇冠假日酒店，《经济视点报》记者与孙耀志如约会面，并打开了药王纵横商海的秘方。

　　医圣故乡续新篇

　　经济视点报：我顺便从仲景大药房买了两盒药，随身带来了，“仲景牌”六味地黄丸和逍遥丸。看到宛西的王牌药，您有何感想？

　　孙耀志：很高兴！我们的药离老百姓很近。大家能自觉地买这个产品，说明宛西制药得到了公众的认可。

　　在宛西制药近30年的发展进程中，都是在老老实实做人，实实在在做药，做好药，为人类的康复保健服务。

　　经济视点报：在仲景大药房外面有一副对联是：医圣一论启百代，药王千金佑万民。您认为医圣文化的核心是什么？

　　孙耀志：我国中医药文化到东汉末年发展到鼎盛。中医药在东汉末年由张仲景把他总结系统了起来，集成《伤寒杂病论》。医圣文化是中国5000年中医药文化的精髓。

　　从神农尝百草到现在，中华民族之所以能繁荣昌盛，也是得益于中医药的。我在全国人代会上说过，中医药是我国最大的知识产权之一，保护中医药就是保护我们中国的知识产权。

　　为什么这样讲呢？中医药的伟大是不治已病治未病，这是与西医西药最大的区别。西医是治病，中医是治症。西医、西药自1840年鸦片战争时进入中国，历史不足200年。

　　经济视点报：八百里伏牛山自古就被称为天然药库。“药材好，药才好”是宛西制药打出的一张王牌。您认为宛西制药的核心竞争力在哪里，是“药材”？是品牌？是渠道？

　　孙耀志：宛西制药的核心竞争力在继承、弘扬中医药文化方面，打造了仲景品牌。“药材好，药才好”的传播定位很自然地把文化理念过渡到了经营理念：保证药材地道，从而保证药品品质，让老百姓吃上放心药！

　　宛西制药讲的“三个突出”就是我们的经营理念，我们对社会的承诺就是让“三老”放心，我们企业的目的是“三个创造”，以上构成了宛西制药企业的“三三文化”理念。

　　经济视点报：宛药 “三三文化” 的提出是基于一种什么样的考虑？

　　孙耀志：“三三文化”理念也不是一次提出来的。前后历时了4年。从2000年开始，到2003年基本成形。它们分别代表了宛西制药的经营理念、文化理念和社会承诺。没有经过策划，“三三文化”是我逐步总结的。

　　2000年上半年我先提了“三个创造”；2002年我们提出了“三个突出”。其实，这里面还有个插曲。2002年，时任河南省委书记的陈奎元来到宛西调研。我汇报说，“陈书记，江总书记是去年提出‘三个代表’，今年提出‘三讲’，而我们宛西制药去年提的‘三个创造’，今年我们讲的是‘三个突出’”。当时满座皆惊(担心我说出问题来不好收场)。陈书记却说，“你说说哪三个突出，哪三个创造”。我向他说明后，他说，你这正好落实了江总书记的“三个代表”嘛。

　　提“三个创造”时，我们想归纳、寻找一种企业理念，我们进而结合了自身的优势：一是仲景商标；二是八百里伏牛山；三是与中药现代化结合起来，在这种情况下，诞生了“三三文化”。

　　“三老”是我在同国家药监局官员交流中悟出来的，当时提到了假冒伪劣药品危害社会，企业缺乏诚信的问题时，我就想，宛西制药应该对社会有个承诺，于是，大家你一言，我一语，就形成了现在的“让三老放心”。一周之后，我从北京回来，这句话就慢慢传播开了。

　　一代药王望江湖

　　经济视点报：现代中医药产业有哪些新趋势？

　　孙耀志：3月21日，国务院十六部委联合出台了《2006~2020年中国中医药创新发展规划纲要》。在十届人大五次会议上，温家宝总理说“要积极扶持中医药事业，为防病治病做出积极的贡献”。而胡锦涛总书记在第35次政治局集体学习时也指出要坚定不移地发展中医药事业。此外，吴仪副总理今年1月11日全国中医药会议上讲话，都对中医药发展做出了充分的肯定。

21世纪对中医药又有一个好的环境，就连欧美国家也开始接受中医药了。

　　中药成本低，老百姓负担得起，疗效明显，特别是有些土方、验方。感冒、发烧、胃疼、肚胀，几片树叶就治好了。中医药对于实现全民医保起到了西医、西药不可替代的作用。

　　食药同源。调味品、五谷杂粮、都是中药。大麦、小麦、各种豆类、大葱、生姜、辣椒、胡椒都是中药，所以，中医药与人们的生命是息息相关的。

　　前些天，《新闻联播》播了上海中医药大学的一位教授用多年时间研究的复方中药，治疗肝硬化、乙型肝炎。而中医药泰斗、广州中医药大学终身教授、博士生导师邓铁涛想在毕生之年研究出用中药治疗艾滋病的配方。此外，心脏病、糖尿病等常见病用西药到一定程度之后已经没药可求了，就会产生副作用了，如何用来解决现在的常见病、多发病、疑难病而且不留副作用，只有中医药来解决了。

　　经济视点报：中药特别讲究继承与发扬。在当今中国中医药发展史上，有几个人不容忽视，一个是原来温元凯常提的中药国际化的领军人物——浙江康莱特集团董事长李大鹏；一个是杭州青春宝集团董事长冯根生。另外一个就是您了。您感到肩上的历史责任大吗？哪些责任特重？

　　孙耀志：责任大。既有历史责任，也有社会责任。历史责任是传承，社会责任是必须做好药。现在有些人不承担责任，企业诚信缺失，应该对这些企业进行制裁和曝光。

　　现在全国有将近2000家中药厂，真正有中医药文化、有知识产权，且能得到社会认可的产品很少，很少。一药多规格，变个名字就算新药，变个规格算新药，来虚假搞定价，危害了社会。当前，由于体制问题导致医院是以药养医，有的厂家就是钻这个空子，从中牟得市场和暴利。

　　经济视点报：去年您的代表提案是“保护发展我国传统民族中医药事业”，您认为，要落实提案，最需要马上解决的问题是什么？

　　孙耀志：一是政策上的支持。国家要出台一些对中医药行业的扶植政策。包括资金的支持、税收的优惠和项目的支持等。

　　二是组织中医药方面的人，正确领会、正确对待，脚踏实地、实事求是地开发与创新中医药产业。不能简单模仿、盲日扩大宣传，夸大疗效，危害社会。

　　三是传媒要肩负传播责任，让人们正确了解中医药、认识中医药、接受中医药，运用中医药。这是一个很长的过程，我们许多中医药传播上不大众化，不民俗。六味地黄丸滋阴补肾??术语。人们只知道字，不知道它的意思。

　　这几十年来我们在中医药方面做得太少了，现在我们的名老中医逐步在“断档”，有的老中医已经离世了，有的已经不能工作了。中药要振兴，首先要振兴中医。现在真正能把脉，靠望、闻、问、切治病的太少了。这是危机。

　　“宛药”百味谁能解

　　经济视点报：从西峡到南阳，从南阳到郑州，再从郑州到北京。宛西制药在进行着一步又一步的战略扩张。您在市场布局方面是否有新的打算？

　　孙耀志：我们2002年在南阳建总部；2003年在郑州建张仲景大药房；2006年12月1日，在北京启用仲景会馆。今天上午采访结束后，我还要到郑州经济技术开发区谈一块地，大约70亩。我们准备把宛西制药的河南省中药现代化工程研究中心、张仲景大药房总部和物流总部建在那里。

　　以后的布局是：博士后工作站建在西峡；宛药总部设在南阳；利用省会的大学、科研机构的人才资源，把河南省中药现代化工程研究中心放在郑州。西峡——南阳——郑州——北京，各有重点。

　　经济视点报：宛西制药之于中国中医药行业的地位如何？

　　孙耀志：在传承、继承、弘扬方面，我们做得是比较好的，起到了带头作用、倡导作用和表率作用。

　　去年全国人代会上，以我为首，32名代表联合提出对中医药立法。

2006年全国人大受理了1006个议案，其中我的议案是第1000条，已经由国家中医药管理局起草我国的《中医药法》，现在草案已经完成，正在征求意见，估计在2010年之前会出台。

　　2007年刚刚闭幕的十届人大五次会议期间，我召开了记者招待会，倡议要保护我国中医药事业。

　　经济视点报：在宛西制药的成长过程中，您感触最深的是什么？最难忘的是什么？

　　孙耀志：感触最深的是在我们的社会中，由于种种因素，要做好一个企业、要做成一件事，太难、太难！障碍太多。有些能说出来，有些不能讲出来。

　　经济视点报：那么，您认为最值得高兴的是什么？最遗憾的是什么？

　　孙耀志：我认为值得高兴的事太多了，最高兴的是2001年在全国提出了“药材好，药才好”，对中医药起到了一个抛砖引玉的作用，或者说一个带头的作用。没有好药材就没有好成药，没有好成药我们的好中医就兴不起来。

　　在过去的23年间，我最大的遗憾是由于我选人、用人失误，造成了这个企业错失商机。失去的机会并不是没有被发现，是在执行层面上犯了错误。

　　经济视点报：青春宝的冯根生，祖上是做老中医的。他是第三代，现在已传到了第四代。而您是军人出身，您感到军人的经历对做企业家的影响大吗？

　　孙耀志：4年兵对我的影响非常大，当时遇到很多挫折，承担很多压力，我曾经受到过无中生有的迫害。所以，当厂长后，无论遇到什么样的变化，能承受得了，这都是当兵时打下的基础。

　　百年基业若等闲

　　经济视点报：您从1985年3月12日回调宛西制药，已经在那里连续工作了23年，如果再加上1979到到1985年这段时间，您与宛西制药已经有28年的缘分，刚好占去了你目前生命的二分之一时间。您最想对您的员工说些什么？

　　孙耀志：我想说，“我这个老板，既不是伟人，也不是圣人，但也不是个小人，我是一个堂堂正正的人，是一个敢于承担责任，敢于负责的一个人。”这话我对曾经对员工说过。

　　经济视点报：做中药讲究个“配方”。大家都知道，做药和做企业有相通之处，对于宛西制药的未来，您自己有没有一个使它基业常青、永续发展的“配方”？

　　孙耀志：我在5年前就提出来，我们要做百年企业，创百年品牌。我的“配方”是：把张仲景中医药文化、药材基地和中药现代化有机结合起来，发展和壮大中医药事业。

　　进而让仲景百草园、仲景花岗岩浮雕像、仲景文化广场和仲景商标浑然一体。

　　我们现在建了6个药材基地，河南两个地区：南阳伏牛山的山茱萸基地、焦作的地黄和山药基地、安徽的牡丹皮、福建的泽泻、湖北的茯苓，这6个药材基地都已建成并通过GAP认证，将来要逐步带动100万到200万农民脱贫致富走向小康。这是最大的社会责任，也是我作为一个老总做的最大的善事。做药是为人治病，通过企业帮人致富，也是做善事。去年我的员工是7000人，可能到2010年我的员工要突破1万人。

　　此外，我们打造了一条年产能达20亿的浓缩丸生产线，在中国是第一家，而且是全自动化。这样有形元素、无形元素都具备了。

　　经济视点报：若干年之后，您退居二线之后怎么办？

　　孙耀志：这是个重要问题。企业实行全民营之后，我的股份最大，以后谁来当我的接班人？客观地讲，我在培养我的儿子。他受过很好的教育，接受过很多锻炼，现在已经回到了公司，做总经理助理，今年是第二个年头。让他逐步地适应，让社会去考验他。

　　假如他确实不适应，就让企业成为公众企业，去上市。

　　经济视点报：您有多重身份，社会角色很多，站在不同的角度您对自己有何评价？

　　孙耀志：我是一个敢于承担责任的人。

从1985年到现在，社会给我的荣誉很高，那些只能说明过去，但并不代表今后。

　　朴素的道家情怀

　　经济视点报：在您领导的23年间，宛西制药的复兴得益于什么？

　　孙耀志：用这句话最好：我们一直在老老实实做人，实实在在做药，没有因为社会上某个时期的不良风气动摇了我们的思想。我们从一个县办企业能够走出县城，走向全国，首先是我们的人品。我经常讲，先有人品，后有产品。

　　经济视点报：您讲的是一些哲学的辩证思想。做张仲景大药房是为了市场终端，还是为了做品牌宣传？

　　孙耀志：做张仲景大药房是为宛西制药做百年品牌打基础，我们还打算拍张仲景电视剧，让更多的人了解、接受仲景文化。

　　做大药房我们起步较早了，从2002年开始做，到现在做得还不尽如人意，但我们已基本走出困境，郑州市有20个，其他河南的9个地级市有20个。2007年河南省的张仲景大药房将达到80~100家，年营业收入会突破2亿元。

　　《经济视点报》：宛西制药现在的理想是什么？

　　孙耀志：明年是我们建厂30周年，要能实现产值20亿元，税利就能达到2亿多元。

　　现在，我国中医泰斗、广州中医药大学终身教授邓铁涛和一个中国工程院院士、天津中医药大学校长张伯礼，都是宛西制药的高级参谋。做中医药研发只要挖掘好，选对题，疗效确切，对社会有价值，企业的经济效益就会很可观。我们没有满足现状，做了很多努力。今年是建厂的第29个年头，我与宛西制药结缘了28年，宛西制药进入了青年时期，一切刚刚开始。

　　另外，我想在有条件的情况下多涉及一些产业，多做点事，通过努力，再干10年，使其规模能达到50亿元到80亿元，给社会更多的回报。

　　【记者手记】

　　药王人生几多味

　　□刘如涛

　　中医药讲究的是配方。前几年电视连续剧《大宅门》里的白家老号，在最难的时候也没卖药方，这药方可是白家的“根”。一个方治一种病，放几味药，一味放多少，恰到好处才能药到病除。

　　为了了解宛西制药的基本情况，我就差没有“神农尝百草”了。后来，我了解到六味地黄丸里有6味中药，而逍遥丸成分更复杂，含有12味中药，当我把宛西制药与其他同类中药一比较，才豁然明白了“药材好，药才好”的深意。药王孙耀志实际上卖的不仅是药，他卖的是“药材”和“张仲景”。可能消费者买药就是冲了这“两味”来的！在此基础上，药王又加上“中药现代化”，就这“三味”硬是叫响市场。如果把这“三味”也向宛西制药的“三三文化”看齐，似乎孙耀志与三字有缘。

　　由物及人，大家常说，人生百味。是不是每个人的百味都相同呢？决然不是，因为每个人的经历不同，所受的苦也不同、所获的爱也不同。不同的人生轨际形成了不同的生命滋味。

　　一代药王孙耀志不乏军人的铁骨、商人的智慧和南阳人特有的地灵人杰。

　　孙耀志当兵那4年算是为其添了人生一味，那一味大大增强了他承受压力的能力。也可能就是增这一味才有了今天的宛西制药。

　　智、信、仁、勇、严，是常见的几味。最近，越来越多的成功的企业家更多的谈到“德”，这也算一味。难怪人常说“厚德载物”、“大胜靠德”，不无道理。为了弘扬国药文化，想一想，您的生命中是多了哪一味？少了哪一味？你的生命中有几味？