狼吃羊是上帝的安排。克里斯坦森教授却在《困境与出路》一书中饶有兴致地讲了一个羊吃狼的故事。
美国的小钢铁厂从利润率最低端的钢筋市场挤入，将一体化的钢铁公司，慢慢地从更高端的市场挤出去。当小钢铁厂的领头羊纽克钢铁公司(NucorSteel)对钢板市场发起冲击时，它的公司市值令最大的一体化钢铁公司—美国钢铁公司(USSteel)也相形见绌，而许多的钢铁公司在冲击下业已破产。
在资源和资金都很雄厚的一体化钢铁公司这批“恶狼”面前，小钢铁厂就如温顺的小羊羔，但是羊逐渐挤掉了狼的生存空间，将狼吃掉了。这一切有点出人意料，却又在意料之中。羊吃狼的战略就是哈佛商学院的克里斯坦森教授经过多年研究提出的“破坏性增长战略”。
破坏性增长战略是指企业通过引入比现有的市场产品更差更低端的产品，与市场现存者进行竞争而实现增长。
所有的企业管理层都必须寻求收入的增长以及增长所带来的股东价值。然而，增长是个难题，也是无法回避的压力，实现增长有两种方式，一种是立足于已成熟的核心竞争力，实施持续性创新，以挑剔的、高端产品消费者为目标；二是开拓新的竞争领域，实施破坏性增长战略，开发出全新的低端市场(即克里斯坦森教授所谓的新市场破坏战略)或与市场既存者在已有的低端市场进行竞争(即低端破坏战略)。
羊之所以能吃掉狼，就因为他们的低调姿态和辛苦挣小钱的勤奋让他们避开正面竞争、站稳了脚跟。克里斯坦森教授分析说，破坏性增长战略的动力就是破坏性增长企业的生存压力。
许多行业发展史都表明，低端破坏性增长总能从最低的低端向更高一些的低端进发，因为市场先占者的资本构成和投资机会与破坏者的不同，所以，理智的市场先占者都会从低端市场中撤出来，并逐渐被赶到高端市场去坚持维持性增长。
低端破坏是“羊”们谋求生存与发展的无奈之举，而非长久之计。谈到低端破坏，人们很自然地会想起中国的建材市场尤其是钢材市场。前不久，国家发改委还发文，要警惕钢材等行业的低水平重复建设。其实，低水平重复建设，也是有情可原的，这是人们的一种竞争策略，是小企业立足、大企业转投新业务的通常方法，但是钢材市场长期的低水平重复建设却是不可饶恕的罪，持续低端的尽头是利润的降低、资源的浪费，是产业结构的低下、工艺的落后，令人遗憾的是，我们没有有效地实现破坏与被破坏的循环，结果是最后大家都低端，大家都无利可图，大家都像温水中的青蛙慢慢地走向死亡。
因为，没有永恒的低端，只有永恒的破坏。
(作者单位：江西省永丰县沙溪信用社） |
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