当沙因先生1985年就提出文化“深植”并指出领导角色是文化深植的关键时，当1990年霍夫斯坦德先生就已经提出企业文化已经“从时尚到管理工具”、并提出组织文化管理实施的九大关键步骤和考虑时，当联想集团的Q12自从2003年至今已经成为改善组织环境重要管理手段时，当以西门子等优秀国际跨国集团已经很早就通过核心胜任力、品牌价值等展示企业文化在竞争上的巨大优势的时候，我们现在还在反复讨论和“非常重视”一个10年前都提出的思想政治工作的一个工作名词：落地。好像改革开放20多年来，我们的企业文化一直没有落过地一样。
企业文化的“落地”是很重要，但文化深植比文化的落地更有价值。从某种意义上讲，我们更愿意去做深植的文化管理工作。
这是一家高科技网络技术服务公司关于企业文化管理的内部研讨会。
“我们最近的业务开展得不好，业务人员感到很吃力，业绩实在顶不动了，员工也好像没有激情了。”
“哪些方面感到吃力？”
“竞争同质化，我们有什么产品对手就有什么，有的产品比我们还强还快，我们没有特点，能保住地盘就谢天谢地了。”
“一直是这样的吗。”
“不是，原来我们竞争很有特点，很有干劲，业绩也好。”
“大家都说一下原来我们公司在竞争上有什么让客户选择我们的特点，最好有例子。”
“我们的旗帜鲜明，就打专业化的技术服务。”
“客户认为我们是最专业的。”
“客户觉得我们能替他们着想。”
“当初我们投标书的设计是最精美的，没有人比。现在都跟我们学了。”
“……”
“已经快15条了，大家再想想，还有什么特点吗？”
“也就这些了。”
“我们把大家刚才谈的进行合并同类项，找出不超过5个成功要素。”
……
“能不能从这五个要素中再找出三个核心要素，可以低于三个，一个也可以。”
……
“就两个，一是到位的个性化项目分析，二是踏实可信的形象。”
“这两个核心要素的背后是什么意识在支配着我们？”
“客户导向（不是技术导向）……”
“非常好，现在我们按照以上同样的方式来看我们的差距，我们从以下几个问题着手：
1、谁是我们最强劲的竞争对手，列举不超过五个，确定最核心的三个，找出一个近期超越的对手；
2、和他们比我们的差距在哪里？找出三个；
3、如果打败他们，我们有什么武器，请让我说明，我们的‘尖端武器’必须具备：A我们擅长的；B、是客户最感兴趣的……”
“专业到位的个性化项目分析！”
“现在我们再看看我们的远景目标和使命，尤其是我们的战略计划，对照一下，我们应该树立什么样的价值观念，我们如何做才是最有价值的？”
“客户导向。”
……
“现在我们对照这个价值观，看看我们应该采取哪些工作，全部列举，然后找出5个优先性任务。”
“这样一说，我知道怎么做了。”
“抓紧去把我们最新的技术说明书更新，原来什么都想告诉客户，结果客户什么也没有记住。”
“我们的状态又回来了。
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