兴办影视城，因大投入大贷款而大负债者，并不鲜见，西部影城何以能小投入而大产出，究竟有何奥秘？记者前往探究，遂成此启示录。

    发现

    话说1961年冬日，作家张贤亮至银川北郊赶集，出得城来，但见茫茫旷野，荒无人烟，行约十数里，地平线上，隐约现出两座废墟。路人告之，此乃明清屯兵古堡，人称镇北堡是也。堡为夯土建筑，层叠起伏，立于荒原，经岁月洗刷，早已残破不堪，在金色夕阳照射之下，呈现一股原始粗犷之气，给人以强烈的历史苍桑感。

    此情此景，深深打动震撼了张贤亮，不由为古堡独特的审美价值激动不已！

    此后未久，张以饱蘸激情的笔触，把古堡写进自己的成名作《绿化树》中。

    又过未久，作家把镇北堡推荐给自己在电影界的朋友张军钊、谢晋、张艺谋和何平。

    于是，《一个和八个》、《牧马人》、《红高粱》、《双旗镇刀客》……一部部电影，从古堡走出银川，走向全国，走向世界。

    建城

    时间到了1993年，机关办三产、干部搞兼职兴起，宁夏文联主席张贤亮亦不甘寂寞，欲一试身手，遂以镇北堡为基地，领头办起西部影视城公司。办公司须有注册资金，此时张已在国内外发表作品若干，拿出外汇存折，作了抵押，贷来资金50万元，加上《宁夏日报》等几家单位和当地林草场再凑28万元，影城在锣鼓声中开了张。

    孰料好事多磨，开办没有几天，三产要与机关脱钩，干部要取消兼职，此时影城正是草创，没得赢利只有负债，你想脱钩还没那么容易，无奈中张贤亮只好留了下来，那50万元贷款算在名下作为投资，他成了名副其实的董事长。

    无心插柳，西部影城改制成为民营企业，扑通一声跳到市场大海之中，拼搏游泳，顽强求存。

    定位

    企业须有定位。若说办影视城，全国东西南北中，岂止上百家！西部影城何以立足？董事长张贤亮思量，凡事有特色即有立足之地，无特色则你有我有他也有，哪来竞争力？西部影城，最大特色就是荒凉，荒凉是个小概念，也是一个大概念，古代近代现代，中国外国世界，哪里都有荒凉，哪里都需要荒凉，而天下最有特色之荒凉，就在宁夏银川市郊之西部影城！

    名导名演们拍出一部部名片，这拍名片之地也就随之成了名。“拍摄于镇北堡西部影城”，小小一行字幕，大大一个广告，紧跟随名导名演们印入千千万万观众脑海中，千千万万观众看了电视电影心有不甘还要看看真家伙，于是千里迢迢来宁夏银川寻找心中旧梦，一时间西部影城成了宁夏最负盛名的旅游景点，来银川不游西部影城，那就等于到了北京不上长城一样会留下终身遗憾！

    旅游当然得买门票，一张票30元确实不贵，但来的人多了收入自然不菲，西部影城得以立足并迅速发展，道理说来就这么简单。

    管理

    影城成了知名景点，来的人多了管理就成了突出问题。别看张贤亮是个文人，论管理他那一套不输给任何办企业的人。

    先来说招人。西部影城招人，那办法首先就很“招人”，先是派出大轿车，在人才市场里将初选之人接到影城，让他们当一回游客先把各景点参观一遍，接下来又让他们当一回员工到食堂宿舍澡堂娱乐中心玩一玩看一看，然后坐下认认真真谈条件，我给你什么岗位，你得到什么待遇，而你也得作出什么样的行动与承诺。愿者留下，参加笔试。不愿者，吃完晚餐，大轿车原路送回。

    这一招很人性化，在银川赢得良好口碑，都晓得西部影城很尊重员工，所以愿意到那里干活的人很多，来的人多了优中选优自然给管理打下良好基础。

    有了人还得有制度才是根本，西部影城的管理有两条值得一说，一条是由游客填写诚信服务卡，凡进城参观者，无论人多人少，每组由一导游免费带队，参观完毕，填写一卡，投入信箱。卡亦简单，分优良中差，还有具体意见。影城对导游之考核，以两项为准，一是服务卡回收率。回收率高，说明游客信任，愿意一评；回收率低，则说明别人懒得一评，你这服务也就够呛。另一项是优良中差，具体意见，好的当然要奖，差的就得批评。每天由张贤亮亲自点评，奖优罚劣，当场兑现。

    另有一条，是员工相互评议，月发一表，既可评上司，亦可评同事，好的大家都看得见，差的当然也难以遮掩。评议表既评了别人，其实也是在评议和表现自己，张贤亮从中找出每月讲评之各种生动案例，亦发现影城员工中真有难得人才。

    管理其实很简单，管者，管子也。木管竹管铁管，中间可通，就是好管。中间不通，成了棍子，互相攻击，打人伤人，你这企业也得完蛋。张贤亮一席管理理论，端的是妙语惊人。要说前后来此地好几十个剧组好几百万游客实现了“零投诉”还真不简单，西部影城荣膺国家4A级景点自然也在情理之中。

    转型

    正当西部影城红红火火一派形势大好，张贤亮再出一语更是惊人：影视城是夕阳产业，早晚要变成一堆废墟。

    此话怎讲，且听张贤亮慢慢道来：影视产业之勃兴，实乃上世纪中后叶之事，影视城满足了拍历史片战争片纪实片等宏观巨制之需求，然而科技之迅猛发展，已经越来越显现出数字模拟取代真场实景之趋势。以大片《泰坦尼克号》为例，数百人在沉船之际惊惶失措纷纷落海，扑通扑通掉下去非常逼真令人眼花潦乱，其实此场景全是用电脑模拟合成，惜乎成本太高一般片子难以仿效，但科技发展实在出乎人们预料，前些年“大哥大”砖头那样沉一个要好几万元，如今小手机几百元就有那么多功能，焉知再过十年八年电脑合成一个宫殿不也是小菜一碟？到那时你花上亿元盖一个金碧辉煌的水泥王宫，立在那儿有什么用？

    张贤亮一家之言是否成理按下不表，他领导下的西部影城可是未雨绸缪，已经开始为未来而转型。转型亦有定位，定位还是荒凉，不过此荒凉非彼荒凉也。过去的荒凉出售给导演拍影视片，如今的荒凉可以让现代都市人到这里来细细体会慢慢玩味。为此影城的每一件实物都是原生态绝不要任何替代品，这里的铁铸大炮全是真家伙，从沿海各地搜集而来，这里的明清桌椅全是紫檀花梨可谓珍品让人大开眼界，这里的墙砖也是一块块要有来历让人一摸就有感觉，可以抒发怀古之幽情。

    为转型影城已设立DV参与项目，一家人到这里花150元可以为你录一盘半小时的DVD光盘，爸爸扮一个老道，妈妈演一个奶奶，儿子成了古代大侠，全家人边走边演，回家后放一遍肯定哈哈直乐十分过瘾。到将来还要建造纸车间、铁匠铺子和工艺作坊，让游客也来体会一把原始造纸自产自销的乐趣，打一把小斧头回家挂墙上那是多么自豪多么有趣！

    转型能否成功，有人表示怀疑，年已古稀的张贤亮仍是一副气定神闲：越是现代人，越是要怀旧。寻找失去的记忆，体味远古的生活，请到镇北堡，请到影城来，莫迟莫迟，迟了要后悔的哟。