目 录
一、个人对外贸易的前景
1. 废材料进口行业分析(国际国内市场情况)
2. 二、对外贸易平民化——“国际倒爷重出江湖” （国家政策的推动）：
3. 三、国内个人对外贸易面临的问题………………………………………………………1
二 个人对外贸易的业务流程………………………………………………………… 2 三 个人参与对外贸易的一些盲点…………………………………………………………3
1. 不可不知的提单知识
2. 不可不慎重的贸易术语选择
3. 规避价格差带来的风险
4. 不得不重视的贸易壁垒、贸易政策。摘 要
中国经济的高速发展使得对原材料的需求不断增加，高涨的原材料价格给国内私人企业带来成本压力。废材料贸易一直是国际贸易的一个部分，在原材料紧张地情况下，再生材料贸易前景无限。
随着国家新贸易条例的规定，越来越多的人参与到对外贸易之中。在广东沿海一带，民营企业，私人企业等对原材料的强劲需求,催生了废塑料贸易的蓬勃发展。
在国内，个人参与对外贸易面对的门槛虽然降低，却依然是有不少的阻碍。例如个人开办公司面临着信用度较低，贸易知识的缺乏等问题。同时，个人涉足废塑料等再生材料的贸易需要相关的实务知识，例如要懂得选择适合的贸易术语。了解提单的知识，懂得怎样降低贸易过程中的风险。这些问题在如今的个人外贸中尤为突出
我通过在广州腾迪贸易公司实习经验，以其为代表，对参与对外贸易的个人公司的业务流程进行思考，发现个人对外贸易过程中的应该注意的一些问题。
本文旨在通过对个人参与对外贸易实务的讨论，为个人涉足对外贸易提供一个可行的尽可能安全稳妥的方案。一、个人对外贸易的前景
1.废材料进口行业分析(国际国内市场情况)
废材料“raw materail“贸易，又称“垃圾”贸易，一直以来都是国际贸易中的一个重要组成。垃圾目前已经成为美国对中国的第三大出口品，仅排在飞机和半导体之后，超过了大豆和电脑。对经济的增长具有推动作用
货源情况方面，目前与中国进行垃圾出口贸易的国家显而易见是美国。2003年，中美两国之间的垃圾贸易已经成为美国对中国的第三大出口品，仅排在飞机和半导体之后，超过了大豆和电脑，达到12亿美元。但除美国外，欧洲国家和日本也是国内进口商在争夺货源的重点对象，如瑞士、西班牙等。
如今在国内，尤其是沿海城市的小型制造业，废材料已经成为制造业主要的原材料，强劲的需求，拉动了个人参加对外贸易的繁发展；同时，根据外贸法的修订，个人参与对外贸易早已可能，从废材料贸易中赚取利润受到手中积累了资本的人们青睐。经过 20多年的财富积累，沿海地区部分先富的人拥有了一定的资本，于是，在具备了天时地利以后，个人参与进口废材料在沿海地区显得尤为兴旺发达。强大的市场潜力是其发展的原因。
2.对外贸易平民化——“国际倒爷重出江湖” （国家政策的推动）：
新修订的《对外贸易法》规定，个企、私企完全可以不用再通过进出口贸易公司，自行开展进出口贸易，大大方便了企业的进出口业务。其中最大的变化就是外贸经营权从审批制过渡到登记制和外贸经营对公民个人的开放，更是让人们对此寄予了厚望。
在国家政策放宽后，外贸公司如雨后春笋般涌现。在建国初期就曾经存在着个人从苏联和附近的社会主义联盟国家进口一些国内稀缺的产品，然后在国内倒卖，这种人曾经被称为“倒爷”，如今，这一类人如今正式登上了时代舞台。
3.国内个人对外贸易面临的问题：
个人参与对外贸易面对的门槛虽然降低，却依然是有不少的阻碍。主要有以下几点。
(一) 个人参与对外贸易，除了需要有资本，还需要有相应的外贸知识。
按外贸个体户们自己的说法：“开始除了觉得自己产品好（或者是有资金之外），在国际上有市场外，对外贸知识一窍不通”。抱着这种态度申请个人外贸进出口权的却为数不少。
(二) 国内个体户信用度受到质疑。
毕竟申请登记时没有经过严格而苛刻的验资程序，所以有经验、有客户的国外厂商一般都不大愿意和个人进行外贸交易。
(三) 自己来做外贸出口在进行成本核算的时候也更加的容易被忽略，造成了国家外汇的流失。
本文正是针对以上的几点，旨在通过对个人参与对外贸易实务的讨论，为个人涉足对外贸易提供一个可行的尽可能安全稳妥的方案。
二 个人对外贸易的业务流程
个人贸易可以是一个个人购物的国际化版本，所不同的只是买回来的是要转售给其他人的商品，通常，个人贸易最初需要确定贸易货物种类，一个大体的业务流程如下，
１、 货源的选择
２、 合同的建立
３、 贸易术语的采用、结汇方式的选择
４、 合同签订
５、 时刻跟踪货物的情况
６、 验收
为了将所学的知识结合到实际操作之中，我曾在一家个人外贸公司的实习，参与了前期的货源选择这个环节。
公司的机构设置很简单，一个老板和2个员工，一个负责国内业务，一个负责国外业务。这是个典型的“国际倒爷”的公司。我的工作是对挑选出来的公司咨询产品情况，这些公司主要是美国再生材料公司和日本的废料回收公司。我坐在电话前，向清单上的每个公司索取SAMPLE（样品）。然后对电话中获得每家公司的信息进行制表整理，包括对方给出的各种产品信息和要价条件。
经理要求我在发盘的过程中，主要需要知道对方是否答应几点。首先，要向出口方了解是否愿意使用TT 汇付方式。同时，是否允许直接的在国内与其订立合同。因为对方通常是美国公司，而且据称美国的废材料出口是供不应求，所以对方并不答应国内个人与其直接交易，而是希望挂靠到代理公司。也有一种回复是需要开设一份由香港的应行开立的信用证，而且需要从香港或者是越南转运的方式。这种情况出现在交易对方是日本的时候。究其原因，也就是因为中国已经对日本的废料实施了全面的进口，但由于国内废料和国际市场的差价，还是促使日本方面想尽方法和中国的个人进行废料贸易。
在问及经理他将选择什么贸易术语的时候，他一口坚决的说是CIF，并且希望通过TT方式进行结算。于是在选择贸易对方的时候他也是先考虑与允许汇付的公司交易。
出于慎重的考虑，我跟他提前贸易风险的问题，他大笑着说：双方都这样的想的话就不用做生意了。从他看来，做生意靠的是个“勇”字。而他的看法正是代表了他身后广东近千的个人，他们新近申请设立了外贸公司。
实习的过程中，我体会到对外贸易过程的跨时长、耗费大、风险不明确的特点，总结起在其中发现一些问题。
首先，对外贸易知识缺乏是国内个人参加贸易的一个巨大的门槛。贸易知识是一门专业知识，大多数个人没有经过系统的学习，都是打摸着石头过河的算盘，风险成本无疑巨大。
第二．资本力量的不足。我能获得获得这个实习机会，我想很大的一个原因也就在于，经理不想支付专业的人才的聘金。和广大的参与贸易的个人一样，希望靠很少的投入就学会做外贸。
第三，国内公司的信用度危机高涨。作为公司的一员，我很难感受到一间房子能提供多大的信用，我也很难想象光靠电话号码联系的交易伙伴会能有怎样的信誉。
第四，成本核算的困难。一个长期的交易过程，对于个人公司来说，可以说是一个吞钞票的洞口。其中投入的交易费用、固定资产折旧，很明显，我的那位经理没有考虑这些。据我估算，一个晚上的跨国电话应该有高达200多的话费。
同时，员工素质的低下，信息化的程度不高。老板为了节省资金，给广大的中专生提供了就业机会，但把硕士研究生的简历闲置在了一旁，带来的交易障碍是显而易见的；网络资源在如今的时代异常重要，但只用来收邮件，很少有人知道用来搜索商业信息。三 个人参与对外贸易的一些盲点
个人开展外贸，有关专家认为，在个人信誉难以被国外公司认可的情况下，个人外贸生意就很难开展，因为大部分的客户就是通过双方的诚信交易而逐渐固定下来的。这是最为直接有效但也是风险最大的一种方法，同时，可以在有条件的情况下办理具有国际公证效力的一些证明手续，比如“国际商事证明书”、“原产地证”等，有了这些信用证明，可以协助克服个人开展进出口贸易时的信用“软肋”。
除了完善信用之外，完成一笔交易的过程中一些外贸常识是个人参加外贸需要知道的，以下是几点我的看法：
1. 不可不知的提单知识
在C.I.F下，买方就船舶的国籍、船龄、船舶状况等无选择权。换言之，买方争取F.O.B对防止诈骗极为有利。因为，结汇单证最重要的是提单。
2. 不可不慎重的贸易术语选择
对于我实习的那家公司，他进口的是小批量的废料，CIF在整个贸易环境下是比较适合，但CIF还是有地方值得考究的。参与对外贸易的个人 ，由于涉及的单额较小，通常倾向于在进口时选用CIF贸易术语。从表面上看，C.I.F的买方除了付款赎单外，就是在目的港坐等提货。但其实不然，一方面，买方面临卖方欺诈的风险，另一方面，还面临来自船方欺诈和其他风险的风险成本。
就贸易术语CIF而言，对卖方而言，“通常条件”即是低廉的运费。因此，他可以不顾船东的信誉、船舶的状况，只要货物能装上船就万事大吉。不良资信船东侵吞买家财产的案例在国际上并不鲜见。保险方面，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。至于加保战争险、罢工险等，买方须通知卖方，并自负费用。
简单而言，C.I.F只是凭着几张纸打交道，并不注重卖方信誉，是什么事都有可能发生的。事实上，许多国际骗子，利用买方的松懈，钻C.I.F这种贸易方式的空子，利用伪造提单到处招摇幢骗。尤其是在结合TT（电汇）的付款方式时，风险更大。
有人说，银行不是要在结汇审单吗？很可惜的是，银行审查的只是单证，这是银行一个重要的工作原则，对于文件诈骗，银行不承担任何责任。
3.规避价格差带来的风险
a) 石油、钢铁等初级材料价格的上涨也会带来废材料的价格上涨。例如，进入０５来，钢铁价格上涨近３０％ 。初级市场的价格是影响再生市场价格的重要原因。
b) 在局部战争的时期，原材料的价格的变动会带来废材料的变动。例如在伊拉克战争时期，进口废纸的价格要远高于平60%，关注时事变动，选择正确的交易时间是明智的。
c) 一笔贸易的促成通常需要几个月的时间，其中应该注意的不只是商品的价格，还有航运公司的费用和通关的费用。
d) 还有汇率切换、长途海运转陆运的运输风险等等，对于个人来说，处理这些都是有一定难度的事情。
4 不得不重视的贸易壁垒、贸易政策。
对于本文中提到的中日之间禁止废料进口是国家的贸易政策规定，使用其他运输方式下的CIF术语带来的收益是否值得承受增加的风险成本。
同时，个人外贸若是遇到贸易壁垒和反倾销等法律问题，单靠个人力量是很难解决的。
通过前文的阐述，我们可以看到，个人参与对外贸易，充满了挑战与机遇，本着“花少钱，做最多的事，多赚钱”的原则，一个稳妥、安全的个人对外贸易方案需要从以上的问题着手，要做到对自己的每一单生意进行充分的风险预测，选择合适的贸易术语，不做违背国家政策法规，涉足法律盲点的地区的生意。在遭遇风险的时候 ，才可以利用法律和有利于自己的条款帮助自己。
总而言之，个人参加对外贸易。没有万分的保障，只有一点一滴的细心学习，这样才能在贸易往来中双赢互利。辗转贸易往来之中，积累经验，这样才能在贸易往来中双赢互利。在保证有利可图的情况下，不要贪图手续简便，费用节省，使用良好的信用证方式，时刻保持细心谨慎的工作心态，这才是最为安全，高效的方案。
参 考 文 献
从进口废纸看中美垃圾贸易 2003年4月17日 9:16 中国纸业网
外贸法重修拆除垄断栅栏 2004年9月2日 中国出口精英网 |
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