今年暑假，南京师范大学出钱给6支学生团队，让他们放手创业，挣了归自己，正常亏损也不担责任。两个月暑期很快结束了，记者昨天从南师大团委获悉，这6支团队的创业成果异常丰硕，“不管赚钱的还是亏损的，都给我>们启示良多”。
困难想到了但准备不足
明年毕业的范黧、濮方文和另外两名伙伴做的是“网络打印服务”，他们从学校拿到4000元作为启动资金，花2500元买了一台打印机，又花600元接入宽带网，然后上网接收打印业务，完成后给客户送上门。让他们意想不到的是，打印市场现在很成熟了，尽管他们每张纸的打印价格是市价的40%%，可仍然渗透不进去，“推广这项新业务需要大笔宣传费用，我们把广告贴出去了，可因为价格太低，人家马上给我们撕掉了。说到底我们还是对困难准备不足。”
不仅如此，他们初步确定的客户是小区居民，可通过对50户居民的调查发现，只有四五户居民会上网发送电子邮件，其他人都在打牌、玩游戏，这跟他们在校的估计相去甚远。好在他们调整了目标，将目光转向校园，“现在刚开学有的是生意；到10月做简历找工作生意会更好，而且我们价格便宜，肯定能赚回来。”他们说，明天就把业务宣传海报贴出去。
及时掉头终于逮到商机
读四年级的蔡炳峰和伙伴们很庆幸及时调整了目标。他们原计划尝试用代理方式帮助某一产品打开市场，初选是销售课时卡和网络卡，因中心城市竞争激烈市场相对成熟，他们选择了常州的金坛，“我们做了一段时间发现，宣传新产品不光费用高，就是改变消费者的观念也很难，况且周期长，到7月中旬我们就放弃了。”
他们继续寻找新目标，在扬州看到一种叫做“动漫周边”的新玩具卖得很火，于是回到南京，做起了这种玩具的代理。经过一番“见缝插针”似地“钻营”，他们终于建立了一个一级代理，紧接着又发展了四五个二三级的销售代理，如今已有6家商店在销售这种新产品，目前资金回报率也达到了1020%%。“尽管跟我们原先测算的50%%回报率相差很大，但毕竟我们的资金像雪球一样滚动起来了。经过这两个月的起伏，到现在我们才咂摸出创业的味来。挣分钱真不容易啊。”小蔡感慨地说。
学会策略地推销自己
相对而言，帮企业做网站的丁琦然和伙伴们要幸运得多。暑期创业前，他们已有过做网站的经历，“苦于没有启动资金，我们一直在等机会，学校给的6000元正好帮我们解渴。”小丁自豪地告诉记者，9月1日他们就把6000元还了学校，而且还净赚8000元，是所有创业团队中效益最好的。
但他们开始也不顺利。为联系业务，他们买了一本南京黄页，一个个电话打过去，人家听说是“网络公司的，想帮企业做网站”，立马挂了电话。几次碰壁后，他们商定，“如实告诉人家，咱们是南师大的学生暑期创业团队，专门帮着企业做网站。或许人家以为大学生做网站很便宜，很快接了第一单生意。”可对方开价很低，只给800元，小丁说：“我们先做个半成品给你们看看，你们可以按质论价。”经过两天两夜鏖战，当他们将半成品网站摆在人家面前时，企业老总立即拍板：“真是出乎想象，我愿给你们2000元。”在激动的泪花里，第一桶金就这样掘到了。
看着暑期里的创业成果，南师大团委书记黄军伟高兴地说，他们能在短短两个月有这样的结果，已经很出乎我们预料了。不管是赚钱的还是亏本的，光经验就千金难买。亏本也不用承担责任是颗定心丸，学校将一如既往地支持这些团队发展下去，让他们放手尝试大胆地去闯。
来源：扬子晚报 |
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