在错误的地方卖错误的产品赚很多钱想知道她的诀窍吗？
白俊英在老家河南省浚县开了一家化妆品超市，经过近4年的努力，目前光固定客户就有近500名,每年净收入达......万元（为免“万税爷”>搔乱，具体数字在此保密，想知道你自己问去，嗬嗬）]
一般来说，在经济尚不发达、人们思想观念相对保守的小县城，尤其是北方地区的小县城里卖化妆品是一件吃力不讨好的事。为了做好生意，白俊英想了很多办法。]
第一招就是买化妆品，送免费美容。免费永远是一个有力的召集顾客和告知顾客的方式，尤其是在生活尚不富裕的地区。白俊英将免费美容的消息写成大大的宣传广告，张贴在商店门面上，吸引了众多顾客的眼光。
第二招是发送美容卡。要让顾客常来常往，白俊英根据顾客消费的次数和金额，给予相应的优惠，消费次数越多，消费金额越高，优惠的幅度就越大。这对一些顾客很有作用。
第三招是让美容师来推销产品。美容师在向顾客推销产品时，很注意方式方法，一般都是边给顾客做美容，边向顾客推销产品，推销通常是在愉快的谈天中，在顾客不知不觉的情况下进行的。在这种情况下，通过潜移默化，大多数顾客都会接受美容师推荐（推销）的产品。
这些措施让白俊英化妆品超市的营业额在短时间内就增长了好几倍。但她的化妆品超市一红火，也吸引了众多的效仿者。浚县是一个小城，随着竞争的日趋激烈，白俊英花了大力气拉来的很多顾客都流失了。
面对这种情况，白俊英又推出了别人没有的服务项目，以新服务来抵消因为价格战带来的影响。比如，针对上班族女性下班后还要做家务的特点，她在晚7点后推出面向上班族的免费全身按摩服务。这时是上班族女性一天来最感疲惫的时刻，这项服务推出后，受到上班族女性的热烈欢迎。在为这些顾客提供免费按摩服务的同时，白俊英卖出了不少的化妆品。
另外，面向一些“有身份”的顾客不愿抛头露面的想法，白俊英推出了面向高端顾客的上门服务。这类服务仍旧是免费的，前提是对方要购买她出售的化妆品。由于白俊英的产品质量有保障，口碑不错，购买后还能享受到免费的上门服务，大部分高端客户都愿意接受。这又为白俊英增加了不少的销售额。
来源：中国创业招商网 |
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